miércoles, 19 de julio de 2017

Éxito de participación en la II edición del UPM_innovatech 2T Challenge


Cerca de 40 tecnologías competirán por demostrar que son las más innovadoras de toda la Universidad Politécnica de Madrid en la II edición del UPM_innovatech 2T Challenge, una convocatoria abierta a todos los investigadores de la universidad, que busca reconocer y premiar a las tecnologías con mayor potencial.

Esta segunda edición, cuyo plazo de inscripción finalizó este mismo lunes 17 de julio, recibe un incremento del 20% en el número de solicitudes presentadas, lo que demuestra el creciente interés por este tipo de iniciativas dentro de la universidad.

La participación recibe un incremento 
del 20% respecto a la 
I edición de la convocatoria

En total, 36 solicitudes presentadas desde 10 Escuelas UPM (ETSI Industriales, ETS Arquitectura, ETSI Agronómica, ETSI Caminos, ETSI Telecomunicación, ETSI Informáticos, ETSI Navales, ETSI Sistemas de Telecomunicación, ETSI Diseño Industrial y ETSI Minas) y 9 Centros de I+D de la universidad, teniendo en cuenta que en el 70% de los casos se trata de nuevos participantes, que nunca antes se han presentado a ninguna de las iniciativas llevadas a cabo por los Programas de Innovación y Emprendimiento, UPM_innovatech y actúaupm respectivamente.

Un total de 10 Escuelas UPM 
y 9 Centros de I+D participan
en la iniciativa

Y con estas prometedoras cifras arranca la II edición del UPM_innovatech 2T Challenge, que no se rige como una simple competición, ya que los participantes seleccionados deberán trabajar de forma consistente y muy perseverante durante los próximos meses para demostrar que su tecnología es la más innovadora y que puede tener un gran impacto en el mercado y en la sociedad. Para ello, entre el 14 de septiembre y el 17 de octubre los participantes tendrán la oportunidad de participar en una formación intensiva especializada en comercialización de tecnologías, a lo que adicionalmente se suma un asesoramiento personalizado por parte de una serie de tutores expertos. 

Así que mucho ánimo a todos los participantes, ya que estamos muy contentos del éxito de convocatoria, ¡y a trabajar muy duro!

Más información sobre esta iniciativa en el siguiente enlace

martes, 18 de julio de 2017

El CAIT forma a una delegación de InnovAcción Cauca en comercialización de tecnologías


El Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica (CAIT-UPM) ha recibido estos días a una delegación de investigadores y gestores de innovación de InnovAcción Cauca, que han tenido la oportunidad de participar en un Programa formativo especializado de captación y asesoramiento en comercialización de tecnologías, diseñado específicamente para ellos y que se ha desarrollado del 20 al 30 de junio.

Durante estos diez días, gestores de innovación e investigadores de distintas entidades de la región del Cauca (Colombia), integradas en la red InnovAcción Cauca, han podido disfrutar de este curso, en el que de la manera más práctica posible, y aprovechando la larga experiencia del equipo organizador del programa y de un interesante panel de profesionales expertos, han aprendido los aspectos claves para el desarrollo de actividades de valorización de tecnologías y resultados de I+D.

Para ello, han participado en un total de 18 sesiones formativas, organizadas a modo de talleres interactivos, o como máster clases con estudio de casos prácticos; y han tenido la oportunidad de visitar diferentes centros de I+D+i de la Universidad Politécnica de Madrid para conocer de primera mano las experiencias y buenas prácticas en gestión y transferencia de tecnología. Además, durante su estancia en Madrid han mantenido reuniones con investigadores y emprendedores promotores de diferentes proyectos, con el objetivo de conocer casos reales de transferencia de tecnología, y así poder debatir con ellos sus impresiones.

Para Álvaro Rendón Gallón, responsable del proyecto InnovAcción Cauca, la participación en este curso ha sido enormemente satisfactoria, ya que contribuirá a que las instituciones participantes vean que trabajar en red es beneficioso para cada una de ellas y para el Cauca como región. “Como queremos que el conocimiento contribuya al desarrollo de la región, la comercialización de tecnologías es fundamental. […] Tenemos dinero de regalías para impulsar la investigación, pero si no se refleja en empresas que a través del trabajo que hacen, el empleo que generan o los impuestos que pagan, generen riqueza regional, no estamos haciendo gran cosa”. 
Álvaro Rendón, responsable de InnovAcción Cauca
Y ahí radica la importancia del programa, en el que han aprendido a identificar y valorar el potencial de negocio de ideas y tecnología, a reconocer tendencias tecnológicas y oportunidades de inversión; se han formado en propiedad industrial, inteligencia tecnológica, venta de tecnología y negociación de acuerdos comerciales; han incidido en aspectos como la inversión y negociación para start-ups tecnológicas, o el marketing de tecnologías... En definitiva, han recorrido todo el proceso de comercialización de una tecnología desde el punto de vista del investigador y del emprendedor, y desde una visión teórica y práctica. “El CAIT te cuenta experiencias de empresas, de errores… y el aprendizaje es muy maduro. […] El uso práctico del conocimiento es muy valioso porque información de este tipo hay muchísima”, destacaba Carlos Hernán Sierra, fundador y director científico de la Fundación InnovaGen y profesor de la Universidad del Cauca, tras su participación en el curso (aquí puedes ver la entrevista completa que le hicimos).
Las sesiones formativas se desarrollaron en la sede del Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica CAIT-UPM
Por su parte, para Gonzalo León Serrano, director del CAIT-UPM, este programa ha supuesto una oportunidad para adaptar la actividad de formación en comercialización de tecnologías del centro a las necesidades de una región concreta de Colombia. “La experiencia ha sido muy positiva y demuestra que el CAIT está plenamente capacitado para la realización de formación avanzada adaptada a las necesidades de una determinada organización”, afirma León, quien también ha participado en las sesiones formativas.

En definitiva, y como todos ellos coinciden, éste debe ser el primer paso de una serie de acciones encaminadas a encontrar lazos entre ambas universidades y poner en marcha iniciativas y actividades conjuntas, que permitan a ambos seguir trabajando juntos por el desarrollo de la región del Cauca. Porque como indica Gonzalo León, aunque el CAIT ya mantenía relaciones con la Universidad del Cauca, “el curso ha permitido estrecharlas y ampliarlas a otras entidades radicadas en el Cauca que también han participado. Y confiamos que sea posible avanzar en la cooperación entre ellas”. 
Todos los participantes del programa posan con sus diplomas al finalizar el curso


lunes, 17 de julio de 2017

[HOY fin de plazo] UPM_INNOVATECH 2T CHALLENGE

HOY, 17 de julio, finaliza el plazo para presentar propuestas (hasta las 23:59h)

Participa describiendo tu resultado de I+D y accede a 13.000 € en premios y servicios de valor exclusivos para investigadores de la UPM

Regístrate en https://www.upm.es/S2i/SOLS/INNOVATECH-2017 ('Nueva solicitud')


El Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica (CAIT) de la UPM coordina una nueva convocatoria de la iniciativa UPM_innovatech 2T Challenge ' 2017, tras el éxito de la primera edición, para reconocer y premiar los resultados de I+D y tecnologías más innovadores de la UPM.

Se pone a disposición de los investigadores participantes (senior o en formación, de forma individual o en equipo) servicios adicionales de valor como formación en comercialización de tecnologías, apoyo a la difusión y red de contactos, además de 13.000 euros en premios.
¿Por qué participar? Completa un sencillo formulario web de 5 campos describiendo el resultado de I+D / tecnología y podrás: 
  • Conseguir el reconocimiento como tecnología de la UPM con mayor potencial innovador y acceder a premios por valor de 13.000 euros (1er premio de 10.000 euros para invertir en el desarrollo del resultado de I+D).
  • Acceder a un curso de comercialización de tecnologías en el que expertos y formadores profesionales en ámbitos como venta, comunicación, modelos de negocio o valoración económica de tecnologías, expondrán herramientas aplicables para mejorar la aproximación comercial de tu resultado. La UPM financia en su totalidad el coste del curso para un número de plazas destinadas en exclusiva a investigadores de la Universidad. La asistencia es recomendada, pero no obligatoria salvo en 2 sesiones para poder optar a los premios finales.
  • Analizar la oportunidad de negocio de tu resultado de I+D y poder aumentar la difusión del mismo a través de diferentes iniciativas coordinadas por nosotros, con nuestro asesoramiento y en función de cada caso. 
Bases e inscripción web en: www.upm.es/innovatech
Puedes consultar información completa en el enlace adjunto. Por cualquier duda o consulta relacionada, ponte en contacto con nosotros en: innovacion.tecnologica@upm.es 

Plazo abierto de inscripción: lunes 17 de julio de 2017 (hasta las 23:59h)

domingo, 16 de julio de 2017

"En comercialización de tecnologías el uso práctico del conocimiento es muy valioso porque información hay muchísima"

Hablamos con Carlos Hernán Sierra, fundador y director científico de la Fundación InnovaGen, con motivo de su participación en el Programa de captación y asesoramiento para la comercialización de tecnologías. Hernán Sierra, que participó en este curso intensivo organizado por el CAIT-UPM, junto a una delegación completa de InnovAcción Cauca, es además profesor de la Facultad de Salud del Programa de Medicina de la Universidad del Cauca, lo que nos permite contar con su visión como académico y como empresario y emprendedor.

¿Cómo puede ayudaros este curso en vuestro día a día?
En el caso particular de la región del Cauca y de la Universidad del Cauca, la mayor parte de las organizaciones han surgido y están aliadas a la universidad. Así que el tema de cómo aprovechar el conocimiento o la tecnología, y llevarlo a la creación de empresas, es fundamental.

Además, aunque yo ya tengo empresa, para mí es fundamental seguir ayudando a que otros creen. Porque si se fortalece el ecosistema, mejoran los negocios y como dicen los gringos “doing good is good for business" (hacer el bien es bueno para los negocios). Me interesa muchísimo que otros creen empresas de base tecnológica, porque en el fondo no dejas de ser una novedad, algo interesante y exótico, pero sufres mucho en el mercado. Si ya hay 10, 15, 20, o 40 empresas de base tecnológica, hablaríamos de un ecosistema y seríamos un renglón del mercado. Yo hoy en día estoy en el sector salud y somos la única empresa en este sector que presta servicios en la región del Cauca. Está Clúster CreaTIC, en el ámbito de las TIC, y hay otras iniciativas algo más antiguas que fueron promisorias hace una década o más como Agroinnova, pero que hoy están a punto de desaparecer.

El curso para mí ha sido valiosísimo en términos de negociación, comercialización, en términos legales-jurídicos, estratégicos… Todas las clases han sido maravillosas y me han servido muchísimo.

¿Crees que está cambiando?
Claro. De hecho, aquí estamos la Universidad del Cauca, las universidades privadas de la ciudad, hay dos centros de desarrollo tecnológico, y estamos nosotros como una de esas empresas de base tecnológica que está trabajando… Hace una década esto no era más que un discurso, pero hoy en día ya existen los primeros. La idea que hablábamos con Gonzalo León, director del CAIT-UPM, y con Arístides Senra, director de los Programas de Innovación y Emprendimiento UPM, es que hay que empezar a generar una estrategia en formación más dirigida al fortalecimiento regional del ecosistema. Más allá de crear empresas. Porque este curso en principio es para crear empresas, pero todas las experiencias que ellos han comentado sin saberlo, son de ecosistema.

A futuro el CAIT podrá generar programas que buscan acompañar, fortalecer, y consolidar ecosistemas de innovación regional, basados en la experiencia que han tenido aquí. Que va desde la apropiación social del conocimiento hasta la incubación y desarrollo tecnológico. Creo que el CAIT tendrá un rol bien importante, y nuestra idea es encontrar recursos para continuar esa alianza y esa relación.

Como profesor de la Universidad del Cauca, ¿ves diferencias entre el modelo formativo de aquí y el de vuestra universidad?
El nuestro no deja de ser un modelo académico. Yo por ejemplo dicto algunas clases en programas de innovación y emprendimiento a partir de una experiencia corta y en un sector muy específico. El CAIT te cuenta experiencias de empresas, de errores… y el aprendizaje es mucho más maduro. Por ejemplo, Iván nos dio muchas herramientas para aprender cómo hacer los flujos de caja, cómo establecer el valor de una tecnología previo a una negociación… Hace una semana tuvimos una clase con un catedrático y nos explicó todo lo que había que hacer, pero era difícil de entender. Iván nos contó qué servía y que no servía de esa ecuación, qué era lo más importante, etc., todo de una manera súper sencilla y práctica. El uso práctico del conocimiento es muy valioso porque información de este tipo hay muchísima.

¿A qué perfiles le recomendarías este curso?
A todos. Nuestro caso es una situación particular porque hemos venido una comisión del Cauca que representamos a varios sectores. Pero es valioso para gestores de oficinas de transferencia de resultados, para empresarios o emprendedores jóvenes, incluso para empresas jóvenes…. Aunque digan: “no yo ya tengo una start-up”. Da igual, yo también tengo una start-up, he llegado aquí y he aprendido muchísimo. 

Y es valioso también para tomadores de decisiones. Creo que un nivel importante es el tomador de decisiones, porque nada hacemos sin ellos. ¿Habrá una versión para alcaldes?, ¿para gobernadores en el caso colombiano?, ¿para directores de ministerios? En definitiva, ¿qué tenemos que enseñarles a ellos para que hablen nuestro mismo lenguaje? Sobre todo, cuando se quiere escalar.

Así que, en definitiva, estoy totalmente satisfecho y muy complacido. Siento que es una experiencia maravillosa.

En tu caso concreto, como director científico de InnovaGen, ¿cómo puede ayudarte el curso?
En este momento en particular para la Fundación Innovagen veníamos en un proceso de definir internamente nuestra nueva línea de negocio, del desarrollo de una nueva unidad de base tecnológica. Y el curso me ha ayudado a tomar una primera decisión que tendré que pensar en el vuelo y de regreso, de cuál debería ser la siguiente línea de desarrollo tecnológico en la que queremos avanzar. Gracias al curso y a todas estas clases he podido priorizar mi decisión como empresa de hacia dónde voy. Estamos entrando en el sexto año de la empresa, creo crear una nueva unidad de negocio, y el curso me ha ayudado a pensar y a priorizar cuál debería ser la unidad de negocio que debería implementar. Por tanto, como ya he dicho antes, este programa también sirve para start-ups jóvenes. Aunque no esté en concreto para eso, te ayuda a tomar decisiones. Yo me voy con un valor ganado.

Cuando vengan empresas deberían venir cuadros directivos y cuadros operativos o estratégicos. Porque si llegas con tu idea y tu directivo te dice que no, de nada sirve. En cambio si venís los dos, sabéis qué es lo que quiere el otro, y por qué lo quiere. Para nosotros es clave.

Todos los participantes del Programa formativo con sus diplomas



viernes, 7 de julio de 2017

¡Quedan 10 días! 10.000€ para la tecnología más innovadora de la UPM


¡Sólo quedan 10 días para que finalice el plazo de inscripción en la II edición del UPM_innovatech 2T Challenge! No desaproveches la oportunidad de formar parte de esta iniciativa, abierta a todos los investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid, que busca reconocer y premiar a las tecnologías más innovadoras. 

¿Por qué no debes perdértelo? Porque más allá de los 13.000 € en premios, esta iniciativa busca formar a los investigadores en comercialización de tecnologías, con el objetivo de enseñarles cómo mostrar al mundo el enorme potencial de sus investigaciones y su aplicación práctica. Y si aún tienes alguna duda, aquí puedes consultar la opinión de los participantes de la anterior edición:


Así que no esperes más para apuntarte y formar parte de esta iniciativa pionera entre las universidades españolas. Más información 

jueves, 6 de julio de 2017

Gran despedida a la delegación de InnovAccion Cauca tras finalizar con éxito el programa de Capacitación y Asesoramiento en Comercialización de Tecnologías


Durante la segunda quincena del mes de junio, representantes de distintas instituciones y centros del Departamento del Cauca de Colombia visitaron el Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica (CAIT-UPM) en su sede del Campus de Montegancedo.

Gestores de innovación e investigadores, además de recibir formación sobre innovación y emprendimiento, tuvieron la oportunidad de tener contacto con gestores de I+D+i y emprendedores de la Universidad Politécnica de Madrid para conocer su experiencia en transferencia de tecnología. También pudieron visitar el Centro de Tecnología Biomédica (CTB) y el Centro de Biotecnología y Genómica de Plantas (CBGP), ambos ubicados en el Campus de Excelencia de Montegancedo y referentes en innovación y comercialización de tecnología.

Los centros participantes de InnovAcción Cauca fueron: Universidad del Cauca, Universidad Antonio Nariño, Universidad Nacional Abierta y a Distancia, Universidad Cooperativa de Colombia, Corporación Cluster CreaTIC, Centro Regional de Productividad e Innovación del Cauca (CREPIC), ANDI-Fundación Innovagen y la Escuela Superior de Administración Pública.

Queremos resaltar la excelente experiencia que ha resultado y esperamos que sea el punto de partida de futuras colaboraciones.

viernes, 30 de junio de 2017

(5 julio) Claves para no perder a tu cliente de investigación en los primeros 5 minutos


Si aún no has podido acudir a ninguna de nuestras anteriores sesiones, tendrás una nueva oportunidad de hacerlo el próximo miércoles 5 de julio. En esta nueva sesión, que en esta ocasión celebraremos en la ETSI Telecomunicación UPM (ver mapa), te mostraremos unos sencillos trucos para que consigas superar esos 5 primeros minutos tan cruciales con un posible cliente para tu resultado de investigación.

Además, si aún no conoces la iniciativa UPM_innovatech 2T Challenge, abierta a todos los investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid, te la presentaremos y te explicaremos por qué no puedes perdértela.

Así que no te lo pienses más. Te esperamos el próximo miércoles para hablar de aspectos tan importantes si quieres comercializar tu resultado de investigación, como qué hay que tener en cuenta para protegerlo industrialmente, cómo evaluar su potencial de negocio (factores clave que definen la oportunidad, recomendaciones de interacción con cliente, plan de comercialización de tecnologías desde la UPM, etc.), entre otros aspectos.

Así que, si te estás planteando la comercialización de tus resultados de investigación y quieres aprender qué errores no cometer, no te pierdas la sesión del próximo miércoles 3 de julio a las 12.00 horas en el aula B-223 de la ETSI Telecomunicación UPM.

Confirma tu asistencia escribiéndonos a innovacion.tecnologica@upm.es

miércoles, 28 de junio de 2017

"Aspectos como los planes de negocio o la comercialización son esenciales para la formación de un investigador"

Hablamos con Iván Navarro Baena, investigador Postdoc en el IMDEA Nanociencia de Madrid, donde se encuentra trabajando para el proyecto europeo NANOLEAP, enfocado al desarrollo de plantas piloto para el sector de la construcción, para conocer sus impresiones tras su participación en el Curso de Comercialización de Tecnologías 2017. 

¿Qué te animó a realizar este curso?
Principalmente lo que me animó fue el tener un punto de vista diferente de lo que es la investigación y la innovación. Mi campo de investigación siempre ha sido muy aplicado, pero durante mi formación, tanto en los años de carrera como en los de doctorado, no he recibido ningún tipo de conocimiento sobre aspectos como los planes de negocio o la comercialización de productos, y que creo esenciales para cumplimentar la formación de un investigador

Tras su realización ¿de qué manera podrías aplicar lo aprendido en tu día a día como investigador?
Al haber sido un curso que ha tocado diferentes materias, lo aprendido lo podré aplicar de múltiples maneras en el día a día. Me ha parecido muy útil lo aprendido en temas como el de vigilancia tecnológica, el desarrollo de planes de negocio, la protección intelectual y los seminarios en los que se nos ha enseñado como vender un proyecto tecnológico. Todos estos conocimientos pueden ser útiles para un investigador tanto para la redacción de la propuesta de un proyecto como para la preparación de una charla o la orientación de su investigación hacia la búsqueda de soluciones demandadas por la sociedad.

¿Lo recomendarías? Y si es así, ¿a qué tipo de perfiles crees que puede interesar?
Recomendaría el curso a cualquier investigador sin ninguna duda, en particular a aquellos que realicen investigación aplicada y que desarrollen posibles soluciones comerciales y/o productos finales. Por supuesto también es muy útil a los perfiles de gestores de la innovación y a las personas que se encarguen de la transferencia de conocimiento entre instituciones de investigación y empresas. 

Iván Navarro es licenciado en Física por la Universidad de Valladolid (2009) y realizó su doctorado en Ciencia de Materiales en la Universtà degli Studi di Perugia (Italia) entre los años 2011 y 2014. Durante este periodo colaboró estrechamente con el Instituto de Ciencia y Tecnología de Polímeros (ICTP-CSIC) en Madrid, lo que le permitió cursar el Máster en Polímeros impartido por la Univiersidad de Internacional Menéndez Pelayo. En su tesis doctoral realizó estudios en síntesis y caracterización de nuevos biomateriales poliméricos así como en el desarrollo de nuevos nanobiocomposites para aplicaciones en el sector biomédico y el packaging. 

Actualmente, se encuentra como investigador postdoc en el IMDEA Nanociencia, trabajando en el desarrollo de nuevas superficies poliméricas multifuncionales basadas en materiales nanocompuestos orientadas al sector de la construcción, en el marco del proyecto NANOLEAP. Dentro de este proyecto es además uno de los encargados de la puesta a punto de una planta piloto para el procesado de superficies multifuncionales a escala industrial, siendo coautor de una patente para un novedoso desarrollo de dichas superficies. 


lunes, 26 de junio de 2017

(27 JUNIO) "¿Cómo no perder a un cliente para tu investigación en 5 min.?


¿Quieres aprender trucos y consejos para causar buena impresión en un posible cliente para tu resultado de investigación y no perderlo en los primeros 5 minutos?, ¿tienes una tecnología y te atreves a demostrar su potencial de innovación? Entonces no te pierdas la sesión que tenemos preparada para el próximo 27 de junio, a las 12:30 horas en la ETSI Aeronáutica y del Espacio (en la Sala Torres Quevedo). 

En esta sesión, de 2 horas aproximadas de duración y que impartirá el Director de los Programas de Innovación y Emprendimiento UPM, Artístides Senra, se incidirá en varios aspectos:
  • Por un lado, en qué es necesario tener en cuenta si se quieren proteger industrialmente los resultados de investigación (orientada a la comercialización)
  • También se trabajará sobre cómo evaluar el potencial de negocio de dichos resultados. Es decir, factores clave que definen la oportunidad, recomendaciones de interacción con cliente, plan de comercialización de tecnologías desde la UPM, etc.
  • Finalmente, también se aprovechará para presentar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa de desafío competitivo abierta a todos los investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid, en la que premiaremos las tecnologías más innovadoras y con mayor potencial.
Así que, si te estás planteando la comercialización de tus resultados de investigación y quieres aprender qué errores no cometer, así como si tienes dudas sobre en qué consiste el 2T Challenge, no te pierdas la sesión del próximo martes 27 de junio en la Sala Torres Quevedo de la ETSI Aeronáutica y del Espacio UPM.

Confirma tu asistencia escribiendo un correo a innovacion.tecnologica@upm.es

viernes, 23 de junio de 2017

[23 junio] Claves para no perder a un cliente para tu resultado de investigación


¿Quieres aprender trucos y consejos para no perder a un cliente para tu resultado de investigación en los primeros 5 minutos?, ¿tienes una tecnología y te atreves a demostrar su potencial de innovación? Entonces no te pierdas la sesión que tenemos preparada para el próximo 23 de junio, a las 12:30 horas en la ETSI Informática UPM, en la Sala de Reuniones 3359. 

En esta sesión, que tendrá una duración de 2 horas aproximadamente, se incidirá en dos aspectos.

  • Por un lado, en qué es necesario tener en cuenta si se quieren proteger industrialmente los resultados de investigación (orientada a la comercialización)
  • Por otro, en cómo evaluar el potencial de negocio de dichos resultados (factores clave que definen la oportunidad, recomendaciones de interacción con cliente, plan de comercialización de tecnologías desde la UPM, etc.). 
Además, durante la jornada aprovecharemos para presentar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa de desafío competitivo abierta a todos los investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid, en la que premiaremos las tecnologías más innovadoras y con mayor potencial. En la que además de los 13.000€ en premios que entregaremos, los participantes se beneficiarán de un Curso de Comercialización de Tecnologías totalmente gratuito.

Así que, si te estás planteando la comercialización de tus resultados de investigación y quieres aprender qué errores no cometer, no te pierdas la sesión del próximo viernes 23 de junio en la ETSI Informática UPM (Sala de reuniones 3359).

Confirma tu asistencia escribiendo un correo a innovacion.tecnologica@upm.es

miércoles, 21 de junio de 2017

"Hoy en día, la comercialización se revela indispensable para un organismo público como la universidad" (Mª del Mar Gómez/Curso Comercialización 2017)

María del Mar Gómez Zamora es Doctora ingeniera agrónoma por la UPM. Actualmente, es Gestor Coordinador del Campus de Excelencia Internacional CEI “Energía Inteligente” y de Proyectos de I+D+i, con amplia experiencia en Programa Marco de Investigación Europeo Horizonte 2020.

Hablamos con ella con motivo de su participación en el Curso de Comercialización de Tecnologías 2017, que se ha desarrollado durante las últimas dos semanas. 

¿Qué te animó a realizar este curso?
La comercialización es un elemento estratégico dentro del ciclo de la investigación. Hoy en día, se revela como indispensable para un organismo público como la universidad, el interaccionar territorial y socialmente incluyendo innovaciones tecnológicas fruto de la investigación académica dentro del marco empresarial. Es por esto que la adquisición por parte de los agentes de innovación de los conocimientos teóricos y prácticos necesarios sobre las actividades que comprende la comercialización de tecnologías disruptivas, es clave en su carrera profesional.

Tras su realización ¿de qué manera podrías aplicar lo aprendido a tu propia organización?
Todos los temas planteados en el curso tienen aplicación inmediata en el día a día. Los más interesantes y a la vez más difíciles son las valoraciones de tecnologías que todavía no han entrado en el mercado, así como la importancia de proteger la propiedad intelectual de cualquier tecnología con clara orientación a mercado, donde finalmente si hay éxito, se licenciará a terceros. Resaltar que a medida que el conocimiento a transferir sea más fácil de explotar, estará más cerca del mercado y será más valorado por las empresas.

¿Lo recomendarías? Y si es así, ¿a qué tipo de perfiles crees que puede interesar?
El curso de Comercialización de Tecnologías de la UPM es del todo recomendable ya que es una herramienta necesaria para perfiles como investigadores, técnicos, gestores, emprendedores y directivos, sensibilizados con la transferencia de tecnología y la innovación dentro del ámbito académico y empresarial.


Mª del Mar es experta en gestión, licitación, ejecución, dirección de obra, control económico y puesta en marcha de proyectos a escala industrial, plantas piloto y dirección de proyectos colaborativos de I+D+i. Cuenta con una amplia experiencia en docencia universitaria y en formación a empresas en relación con temas medioambientales, política Marco de aguas, IPPC y sistemas de tratamiento y reutilización y muestreos. 

En total, cuenta con 12 años de experiencia en ingenierías de tratamiento de aguas, 6 años de experiencia como profesor asociado de tratamiento de aguas y 6 años de experiencia como ponente invitado en universidades como experto en legislación ambiental. Así como con 4 años de experiencia como gestor técnico de investigación y desarrollo.

martes, 20 de junio de 2017

Sesión Campus SUR "No perder a un cliente para tu resultado de investigación en los primeros 5 minutos"

Si quieres aprender trucos y consejos para no perder a un cliente para tu resultado de investigación en los primeros 5 minutos, no te pierdas la sesión que tenemos preparada para el próximo 21 de junio, a las 12:30 horas en la Sala 8101 Edificio Prisma (Bloque VIII-1ª planta) ETSI de Sistemas Informáticos.

En esta sesión, de 2 horas aproximadas de duración, se incidirá en dos aspectos. Por un lado, en qué es necesario tener en cuenta si se quieren proteger industrialmente los resultados de investigación (orientada a la comercialización); y por otro, en cómo evaluar el potencial de negocio de dichos resultados (factores clave que definen la oportunidad, recomendaciones de interacción con cliente, plan de comercialización de tecnologías desde la UPM, etc.). 

Además, durante la jornada aprovecharemos para presentar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa de desafío competitivo abierta a todos los investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid, en la que premiaremos las tecnologías más innovadoras y con mayor potencial.

Así que, si te estás planteando la comercialización de tus resultados de investigación y quieres aprender qué errores no cometer, no te pierdas la sesión del próximo 21 de junio, a las 12:30 horas 
Confirma tu asistencia escribiendo un correo a innovacion.tecnologica@upm.es

lunes, 19 de junio de 2017

¡Finalizado el Curso de Comercialización de Tecnologías 2017!


El pasado viernes 16 de junio tuvo lugar la clausura del Curso de Comercialización de Tecnologías 2017. Un total de 40 horas repartidas durante las últimas dos semanas (entre el 5 y el 16 de junio) en las que los participantes se han podido formar en ámbitos como el marketing tecnológico, venta de tecnología, negociación de acuerdos, propiedad industrial, valoración económica de tecnologías o en técnicas de comunicación.

El objetivo de este curso, dirigido especialmente a investigadores y gestores de innovación de cualquier organización, es ofrecer conocimientos tanto teóricos como prácticos sobre todas las actividades que comprende la puesta en el mercado de un resultado de un trabajo de investigación.  

¡Muchas gracias por vuestra participación y desde el Programa UPM_innovatech esperamos que lo hayáis aprovechado y disfrutado, y podáis aplicarlo a vuestro día a día!


¡Nos visita InnovAcción Cauca!


El Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica (CAIT-UPM) acoge estos días a representantes de distintas instituciones del departamento del Cauca, en Colombia, que viajan en el marco de InnovAcción Cauca, un proyecto coordinado por la Universidad del Cauca. Este equipo, conformado por investigadores y gestores de I+D+i de distintas entidades y organizaciones, participará en un Programa formativo intensivo especializado de captación y asesoramiento para la comercialización de tecnologías.

Durante los próximos diez días (del 20 al 30 de junio), esta selección de responsables de innovación de InnovAcción Cauca recibirá un total de más de 50 horas de formación, en las que adquirirán conocimientos sobre marketing de tecnologías, estrategia de I+D+i, tendencias tecnológicas y oportunidades de inversión, o valoración económica de tecnologías, entre otros. 

¿Conoces qué es InnovAcción Cauca?
InnovAcción Cauca es una iniciativa originada por un grupo de actores del Sistema Regional de Ciencia, Tecnología e Innovación del departamento del Cauca, con el fin de conformar una alianza estratégica que integre esfuerzos entre la Universidad, la Empresa, el Estado y la Sociedad (UEES) para impulsar la innovación en toda la región sobre la base de la formación del talento humano. El proyecto, vigente hasta el 2018, es ejecutado por la Universidad del Cauca y financiado con recursos del Fondo de Ciencia, Tecnología e Innovación del Sistema General de Regalías.

¿Por qué con el CAIT-UPM?
Esta actividad se enmarca dentro de los objetivos del CAIT-UPM, que nace precisamente con el propósito de impulsar la explotación de resultados propios de la actividad de I+D y servir de estímulo al proceso innovador en el ecosistema empresarial cercano a la universidad. Y con el firme convencimiento de que el proceso de innovación tecnológica y de transferencia de conocimiento desde las universidades hacia los sectores productivos, requiere el diseño y uso de nuevas iniciativas institucionales que refuercen la puesta en valor del esfuerzo en I+D.

¡Desde los Programas de Innovación y Emprendimiento UPM_innovatech y actúaupm estamos muy contentos de poder contar con vosotros estos días, así que os damos la bienvenida y esperamos que podáis aprovecharlo al máximo!

martes, 13 de junio de 2017

[15 junio] "¿Cómo NO perder a un cliente para tu resultado de investigación en 5 minutos?"


Si quieres aprender trucos y consejos para no perder a un cliente para tu resultado de investigación en los primeros 5 minutos, no te pierdas la sesión que tenemos preparada para el próximo 15 de junio, a las 12:00 horas en la ETSI Industriales UPM, en el Aula Artigas. 

En esta sesión, de 2 horas aproximadas de duración, se incidirá en dos aspectos. Por un lado, en qué es necesario tener en cuenta si se quieren proteger industrialmente los resultados de investigación (orientada a la comercialización); y por otro, en cómo evaluar el potencial de negocio de dichos resultados (factores clave que definen la oportunidad, recomendaciones de interacción con cliente, plan de comercialización de tecnologías desde la UPM, etc.). 

Además, durante la jornada aprovecharemos para presentar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa de desafío competitivo abierta a todos los investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid, en la que premiaremos las tecnologías más innovadoras y con mayor potencial.

Así que, si te estás planteando la comercialización de tus resultados de investigación y quieres aprender qué errores no cometer, no te pierdas la sesión del próximo jueves 15 de junio en la Sala Artigas de la ETSI Industriales UPM. Confirma tu asistencia escribiendo un correo a innovacion.tecnologica@upm.es

jueves, 8 de junio de 2017

[5-16 junio] Curso de Comercialización de Tecnologías 2017


Esta semana hemos comenzado una nueva edición del Curso de Comercialización de Tecnologías 2017. Durante las próximas dos semanas se abordarán los conocimientos y herramientas necesarias para determinar la oportunidad de negocio de un resultado de investigación.

Un total de 40 horas de formación repartidas durante la primera quincena del mes de junio, en las que se abordarán materias como marketing tecnológico, negociación de acuerdos, venta de tecnología, propiedad industrial, valoración económica de tecnologías o técnicas de comunicación, entre otros aspectos.

martes, 6 de junio de 2017

Recopilatorio I&E UPM 2016

¿Te perdiste algún número de I&E UPM? 
Aquí tienes los mejores artículos del 2016


En junio de 2016, hace ya justo un año, decidimos lanzar un nuevo proyecto desde el Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica (CAIT-UPM). Una publicación en la que recoger diferentes artículos con noticias de actualidad sobre los investigadores y emprendedores que pasan por los Programas de Innovación y Emprendimiento UPM, sobre las nuevas iniciativas que lanzamos desde el centro, información relevante sobre temas relacionados con tecnología e innovación, entrevistas con personalidades interesantes dentro del sector... 

Un año más tarde, para celebrar los exitosos doce meses de vida de este proyecto, que en este corto periodo de tiempo ha logrado consolidarse, te traemos el Recopilatorio de I&E Innovación y Emprendimiento UPM 2016. 


Entre otras cosas, te hablamos de la inversión de 6M$ que recibió Plant Response por parte de Monsanto; del imparable crecimiento del Internet de las Cosas y sus consecuencias para la ciberseguridad; del impacto del BREXIT en la política de investigación de la UE; de la revolución de las nuevas tecnologías y de cómo están reaccionando ante ella las universidades con iniciativas como el UPM_innovatech 2T Challenge... Además, te presentamos prometedoras start-ups que merece la pena conocer como AUARA, Enigmedia, emmme studio, Inevio o MalariaSpot, entre otras, así como a grupos de investigación de la UPM, que han desarrollando tecnologías y soluciones para la Biblioteca Nacional de España, o los Juegos Olímpicos de Brasil, entre otras. 

Además, durante el 2016 tuvimos la suerte de entrevistar a interesantísimos profesionales como José Luis Vallejo, presidente y CEO de s|ngular e impulsor de start-ups como BuyVIP; a Paloma Cabello, angel investor de referencia a nivel internacional muy vinculada al emprendimiento tecnológico; o Víctor González, cofundador y CEO de Next Limit Technologies, cuyo producto RealFlow ha sido utilizado en películas como Ice Age, El señor de los Anillos o Matrix, y se llevó un Oscar en 2008.

¡No te lo pierdas!



VERSIÓN ELECTRÓNICA:


lunes, 5 de junio de 2017

[21 junio, Campus SUR] “¿Cómo NO perder a un cliente para tu investigación en los primeros 5 minutos?”


¿Quieres aprender lasa reglas básicas para dar una buena primera impresión a los posibles clientes que puedan surgir para tu resultado de investigación? Entonces tienes una cita con el Programa UPM_innovatech el próximo miércoles 21 de junio, a las 12:30 horas en la Sala de grados de la ETSI Sistemas Informáticos UPM (ver mapa). 

En esta sesión, que tendrá una duración de unas 2 horas aproximadamente, se incidirá en dos aspectos. Por un lado, en qué es necesario tener en cuenta si quieres proteger industrialmente los resultados de tu investigación (orientada a la comercialización). Y por otro y de forma complementaria, cómo evaluar el potencial de negocio de dichos resultados.

Además, durante la jornada aprovecharemos para presentar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa de desafío competitivo abierta a todos los investigadores de la UPM, en la que premiaremos las tecnologías más innovadoras y con mayor potencial. Además, los participantes podrán optar a los 13.000€ en premios que entregaremos, y se beneficiarán de un Curso de Comercialización de Tecnologías 100% financiado.

Así que, si te estás planteando la comercialización de tus resultados de investigación y quieres aprender qué errores no cometer en los primeros momentos, que son los más críticos, no te pierdas la sesión del próximo miércoles 21 de junio a las 12.30 h en la ETSI Sistemas Informáticos UPM.

Confirma tu asistencia escribiendo un correo a innovacion.tecnologica@upm.es

[8 junio] “¿Cómo NO perder a un cliente para tu resultado de investigación en los primeros 5 minutos?”


Si hace nada te dimos unas pinceladas sobre cómo NO perder a un cliente en 5 minutos, ahora es el momento de profundizar un poco más en el tema. Así que si quieres aprender trucos y consejos para no perder a un cliente para tu resultado de investigación en los primeros 5 minutos, no te pierdas la sesión que tenemos preparada para el próximo 8 de junio, a las 11.00 horas en el Centro de Tecnología Biomédica (CTB UPM).

En esta sesión, de 2 horas aproximadas de duración, se incidirá en dos aspectos. Por un lado, en qué es necesario tener en cuenta si se quieren proteger industrialmente los resultados de investigación (orientada a la comercialización); y por otro, en cómo evaluar el potencial de negocio de dichos resultados (Factores clave que definen la oportunidad; recomendaciones de interacción con cliente; plan de comercialización de tecnologías desde la UPM...). 

Además, durante la jornada aprovecharemos para presentar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa de desafío competitivo abierta a todos los investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid, en la que premiaremos las tecnologías más innovadoras y con mayor potencial.

Así que si te estás planteando la comercialización de tus resultados de investigación y quieres aprender qué errores no cometer, no te pierdas la sesión del jueves 8 de junio a las 11 horas en el Salón de actos del CTB-UPM. Confirma tu asistencia escribiendo un correo a innovacion.tecnologica@upm.es

lunes, 29 de mayo de 2017

"Saber comercializar es vital para asegurar la continuidad de la investigación", Matt Boardman


Matt Boardman es coach de comunicación y ha ayudado a más de 100 empresas en Madrid a identificar su historia esencial y venderla a clientes a través de una presentación concisa y atractiva. En su opinión, e independientemente de si nos encontramos ante un pitch formal o una conversación casual, disponemos de entre 2 y 5 minutos para convencer a un cliente o para perderle. Y de ahí, la importancia de aprovechar esa valiosa oportunidad.

De Inglaterra y graduado en la Universidad de Cambridge, Matt fue consultor de liderazgo en Deloitte durante 3 años donde, gestionó una academia de liderazgo para el gobierno del Reino Unido. Estos dos últimos años ha estado formando a empresas sobre cómo vender mejor, para clientes como el IE Business School, Google Campus, PwC, Sanitas o Banco Santander, entre otras.

Matt participará en el Curso de Comercialización de Tecnologías 2017, que organiza el Programa UPM_innovatech entre los días 5 y 16 de junio, impartiendo un taller sobre "Comunicación y presentación comercial". Más información sobre el curso.


¿Qué importancia puede tener para un investigador el hecho de saber comunicar?
El trabajo de un investigador contiene un alto nivel de novedad inherente, lo cual supone casi siempre un gran reto a la hora de explicar su trabajo no sólo a “la gente normal”, sino también a otros expertos, incluso dentro de su misma área pero en diversas especialidades. 

El investigador comparte un problema con la mayoría de las start-ups con quienes trabajo a menudo: tiene que explicar ideas complejas y diversas a un público que no suele disponer del tiempo para entenderlas. Una comunicación concisa, clara y emocionante es la mejor forma, en mi opinión, de aumentar las posibilidades de conseguir la publicación o comercialización de un trabajo importante.

¿Has trabajado más veces con investigadores?, ¿qué fallos has encontrado en su forma de comunicar?
Cuando he trabajado con investigadores, en particular dentro start-ups de tecnología, he encontrado varias veces el mismo fallo principal. Es natural que, al trabajar en un proyecto cinco días (¡o más!) cada semana, uno se vuelva casi ciego en cuanto a dos cosas importantes: 1) cuán de difícil es entender el proyecto, incluso para otros investigadores, y 2) cuán de impresionante es el proyecto. A veces un investigador se centra en comunicar la parte del proyecto que a él/ella le parece más interesante a menudo porque es en lo que ha estado trabajando recientemente, a expensas de lo que sería más impresionante para el público pero que para el investigador ha perdido su novedad. 

Vienes de Inglaterra. ¿Has visto diferencias en cuanto a la forma de comunicar allí y en España?
Todos mis amigos españoles repiten un estereotipo que siempre me ha parecido gracioso: que los británicos pasamos toda nuestra vida hablando en público, en la universidad, en el cole y probablemente en el jardín de infancia también. En general, no es verdad. Se habla mucho en España de un sentido de ridículo nacional que según mi experiencia es en su mayor parte ficticio. El mismo patrón pasa en Inglaterra: a la mayoría nos da miedo hablar en público hasta que lo practicamos, lo mejoramos y vemos que somos muy capaces de hacerlo. No hay una diferencia marcada inherente entre los anglosajones y los españoles.

Llevas varios años trabajando en España. ¿Has visto alguna evolución o algún cambio en cuanto a la importancia que se le da a la comunicación?
He notado un creciente interés en el concepto del elevator pitch por parte de las empresas multinacionales y de las PYMEs, vinculado al crecimiento del sector de la innovación; entendiendo que, aún con una marca y reputación reconocida, una empresa perderá trabajo si no sabe comunicarse de forma no convencional.

Muchas personas sufren miedo escénico. ¿Es algo que se puede trabajar?
Rotundamente, sí. En mi opinión, a través de una combinación de técnicas profesionales, de practicar en público e incluso grabarse para luego identificar los puntos fuertes (no sólo los puntos a mejorar), se puede desarrollar una actitud más positiva hacia el hecho de hablar en público. La clave es dejar constancia de tus “casos de éxito” para recordarte la próxima vez que tienes que subir al escenario que ya has probado que puedes hacerlo bien.

Es la primera vez que participas en este curso. ¿Qué te llama la atención de él? 
Lo que más me llama la atención es que en comparación con otros sectores, hay muy pocas organizaciones enfocadas en concreto en ayudar a investigadores a comercializar sus proyectos. En la Universidad de Cambridge, en Inglaterra, encontraba que muchos de nuestros académicos tenían conocimientos de reputación mundial, pero eran menos capaces de vender sus ideas que sus colegas del mundo de los negocios. Saber comercializar es vital para asegurar la continuidad de la investigación en pro de los avances más emocionantes para la humanidad, e iniciativas como el Curso de Comercialización de Tecnologías son una parte clave de ese proceso.

Un buen comunicador ¿nace o se hace?
No tengo duda de que ya al nacer hay algunos elementos de la personalidad que ayudan a ser un buen comunicador. Pero lo que más hace que una persona sea excelente a la hora de comunicar sus ideas tiene que ver con el aprendizaje y la práctica. Te garantizo que si encontraras un vídeo de Barack Obama hablando en público con nueve años, podría haber tenido algo de talento natural, pero no te hubiera cautivado de la misma manera que lo hacía a los 45 años.

¿Cuáles son las claves para intentar vender algo sin llegar a ser demasiado persuasivo?
Hay que aceptar una cosa: si una persona no necesita lo que vendes, intentar vendérselo, aún sabiéndolo, no es sólo agresivo, sino también ilógico. Pero si has elegido bien a tu público (tu mercado objetivo), mis tres claves más importantes para vender son: 
1. Vincular cada punto claramente con los intereses del comprador
2. Emplear ejemplos concretos y analogías para hacerles entender perfectamente tu proyecto
3. Escuchar. El error principal del vendedor “convencional” es que intenta convencer con un monólogo que no da espacio a que el comprador contribuya. Sin esas contribuciones, nunca entenderás por qué podría el comprador necesitar tu producto.

Si quieres saber más sobre Matt Boardman, consulta su página web o síguele a través de twitter como @MattBoardman 


viernes, 26 de mayo de 2017

¿Aún no sabes qué es UPM_innovatech?

Innovación tecnológica, el cambio transformacional desde la Universidad

El Programa de Innovación y Comercialización de Tecnologías UPM_innovatech, que funciona en su formato actual desde el año 2012, está dirigido a toda la Universidad Politécnica de Madrid, con especial atención a los investigadores de la UPM y de otras universidades, así como a centros tecnológicos y empresas. 

El objetivo de este programa es el de identificar, valorizar y comercializar los resultados de I+D generados en la universidad, favoreciendo su transferencia a la sociedad, y sirviendo al mismo tiempo como elemento dinamizador del ecosistema creado en torno a la UPM. También presta servicios de innovación tecnológica y formación asociada a empresas e instituciones.

Desde su nacimiento hace ya 5 años, se han negociado 90 contratos de licencia y se han cerrado 52 acuerdos de transferencia, con una cifra acumulada de 2M€ por venta de tecnología, lo que demuestra el enorme potencial de este programa y su consolidación año tras año.  

Actividades

Curso de comercialización de tecnologías
El Programa UPM_innovatech ha organizado hasta la fecha un total de cinco ediciones del Curso de Comercialización de Tecnologías, orientado a investigadores de dentro y fuera de la universidad, así como a gestores de innovación de cualquier otro centro u organización. 

Se trata de un programa formativo especializado de un máximo de 60 horas, que permite abordar todas las fases del proceso de comercialización de un resultado de investigación ante empresas e inversores. Para ello se cuenta con profesionales internos y externos a la UPM, expertos en negociación de acuerdos, propiedad industrial, valoración económica de tecnologías o técnicas de comunicación, que exponen las herramientas necesarias para determinas si existe una oportunidad de negocio y cómo enfrentarse a la comercialización ante empresas e inversores.

Actualmente, se encuentra abierta la inscripción en el Curso de Comercialización de Tecnologías '2017. Puedes consultar toda la información aquí.

Asesoramiento para la firma de contratos de licencia
UPM_innovatech cuenta con un equipo de profesionales con muchos años de experiencia acumulada en transferencia de tecnología y en negociación de contratos de licencia, al servicio de los investigadores de la universidad que quieran beneficiarse de un asesoramiento personalizado que les permita saber cómo orientar la negociación de un contrato de licencia. 

Workshop Internacional anual
Cada año se organiza un Workshop Internacional que reúne a investigadores y empresas, con el objetivo de mostrar al público las capacidades tecnológicas de la Universidad. Tras cuatro ediciones, se ha convertido en todo un referente, contando con la asistencia de empresas de todos los sectores, y atrayendo a figuras muy relevantes dentro del mundo de la innovación. 

La última edición tuvo lugar en diciembre del 2016 y bajo el título de “La revolución de las nuevas tecnologías”, se contó con profesionales como Glenn Osaka (Juniper Networks, Cisco, HP), Jose María Fuster (Grupo Santander), Juan Andrés Avilés (IBM), Amparo San José (IESE) o Jesús García Lecuona (inversor privado)

Encuentros con la industria
Además del workshop anual, de manera periódica se celebran encuentros entre responsables de grupos de investigación y empresas, organizados en su mayoría de forma sectorial, con los que se pretende evaluar futuras colaboraciones en base a resultados de investigación concretos. Muchas de estas reuniones se organizan de forma bilateral, con el fin de acercar investigación e industria de la manera más directa posible. 

Inteligencia tecnológica
Otra de las áreas de trabajo hacia las que está enfocado el programa es la que tiene que ver con servicios de vigilancia e inteligencia tecnológica. Y esto engloba análisis cuantitativos y cualitativos de información tecnológica, definición de oportunidades y roadmap tecnológico, conclusiones derivadas, elaboración de informes, etc.

UPM_innovatech 2T Challenge
Durante el 2016 se lanzó la primera edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, con el objetivo de reconocer las tecnologías de la Universidad Politécnica de Madrid con mayor potencial de impacto en el mercado y la sociedad.

Esta iniciativa, que atrajo la atención de numerosos investigadores de la universidad, entregó 8.000 € en premios, un curso de comercialización de tecnologías totalmente financiado y un importante apoyo en la difusión de las tecnologías mediante la elaboración de vídeos promocionales.

Actualmente, se encuentra en marcha la segunda edición de esta iniciativa, a la que aún estás a tiempo de apuntarte. Más información

Red de Inversores y Expertos I&E UPM
A medida que han ido creciendo y desarrollándose los Programas de Innovación y Emprendimiento UPM, ha ido surgiendo en torno a ellos una red de profesionales de diferentes ámbitos relacionados con el mundo de la innovación, la tecnología y el emprendimiento, comprometidos con las actividades impulsadas desde ambos. Y con el fin de reunir a todos estos profesionales se creó la Red de Inversores y Expertos I&E UPM, que les permite estrechar lazos y recibir información privilegiada sobre las start-ups y spin-offs en fase de captación de inversión.

Marketplace de Tecnologías UPM
El Marketplace de Tecnologías UPM alberga un completísimo catálogo de soluciones tecnológicas para su comercialización reunidas en torno a ocho sectores: Agroalimentación y Biotecnología; Construcción e infraestructuras; Energía y medioambiente; Materiales y nanotecnología; Medicina y salud; TIC, internet y móvil; Transporte, seguridad y espacio; y por último, Consultoría y servicios especializados. 

Por su parte, el Programa UPM_innovatech reúne las fichas comerciales de todas estas soluciones tecnológicas innovadoras, y las recoge en un Catálogo que va actualizando de manera semestral y que publica tanto en español como en inglés, con el objetivo de dar a conocer todas estas tecnologías y soluciones tecnológicas desarrolladas por los investigadores de la universidad. Más información

miércoles, 17 de mayo de 2017

Cómo perder a un cliente en cinco minutos:guía rápida para investigadores

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@AristidesSenra
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Cuando llega el momento en el que un investigador entiende que tiene una tecnología con potencial entre manos es cuando se da cuenta de que el momento de la verdad ha llegado. ¿Existe una aplicación para esta tecnología?, ¿habrá alguien dispuesto a pagar por ella?

Es hora de avanzar, presentar los resultados en ferias y congresos especializados, quizá desarrollar una patente y por qué no, tratar de publicar en una revista de prestigio internacional. Pero el punto crítico llega cuando se tiene la primera reunión con una empresa. Con alguien que nos ha visto exponiendo y que muestra interés por ese desarrollo tecnológico que hemos presentado.

Es ahí cuando se produce un extraño fenómeno. Tras el interés inicial, nos damos cuenta que tenemos un poder especial, el poder de perder a un cliente en menos de cinco minutos.

Piensa en el problema, no en el producto

Cuando iniciamos una conversación con un posible cliente uno de los mejores consejos que nadie os podrá dar jamás es: intenta no hablar. No hables tanto, piénsalo bien, es mucho mejor escuchar. Cuando escuchas estás recibiendo información y cuando recibes información te enteras de qué es lo que necesita tu interlocutor.

El objetivo de tener una conversación en estos entornos es precisamente ése. Es mucho más inteligente descubrir problemas que solucionar, que tratar de vender un producto, por muy tecnológico que sea. De hecho, una de las formas más eficientes, y más rápidas, de perder un cliente es aburrirle con la descripción de tu producto. Preocúpate por entender lo que le preocupa a él y no intentes deslumbrarle con una explicación compleja de la tecnología.


Identifica una auténtica demanda del mercado

Uno de los mayores errores que podemos cometer ante un cliente es creernos únicos en el mercado, es decir, sin ningún tipo de competencia. No es necesariamente una buena noticia para nosotros.

Por tanto, una de las tareas que debe llevar a cabo cualquier investigador es la de conocer bien qué otras soluciones existen actualmente a disposición de clientes y empresas. Y es que el hecho de que ya existen soluciones en el mercado, implica que existen empresas reales que están ganando dinero real vendiéndole soluciones a los clientes.

Investigar cómo lo están haciendo esas empresas te dará muchas pistas sobre cómo proceder.

Localiza una ventaja competitiva real

Después de escuchar a tu cliente estás preparado para hablar de tu propuesta de valor, aquello que hará que el cliente te elija frente a las otras opciones y que harán que el cliente tome una decisión de compra.

¡Lleva estas lecciones a la práctica!

Precisamente, la Universidad Politécnica de Madrid, a través de UPM_innovatech, acaba de lanzar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge con el fin de guiar a los investigadores de la universidad por todo este proceso, y ayudarles a comercializar sus resultados de investigación. Estructurado en forma de desafío competitivo, y tras un proceso formativo de 45 horas, a final de año se entregarán los premios a las tecnologías más innovadoras del año.



nº3 I&E Innovación y Emprendimiento en la UPM 
(abril 2017)

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