martes, 23 de mayo de 2017

[8 junio] “¿Cómo NO perder a un cliente para tu resultado de investigación en los primeros 5 minutos?”


Si hace nada te dimos unas pinceladas sobre cómo NO perder a un cliente en 5 minutos, ahora es el momento de profundizar un poco más en el tema. Así que si quieres aprender trucos y consejos para no perder a un cliente para tu resultado de investigación en los primeros 5 minutos, no te pierdas la sesión que tenemos preparada para el próximo 8 de junio, a las 11.00 horas en el Centro de Tecnología Biomédica (CTB UPM).

En esta sesión, de 2 horas aproximadas de duración, se incidirá en dos aspectos. Por un lado, en qué es necesario tener en cuenta si se quieren proteger industrialmente los resultados de investigación (orientada a la comercialización); y por otro, en cómo evaluar el potencial de negocio de dichos resultados (Factores clave que definen la oportunidad; recomendaciones de interacción con cliente; plan de comercialización de tecnologías desde la UPM...). 

Además, durante la jornada aprovecharemos para presentar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge, una iniciativa de desafío competitivo abierta a todos los investigadores de la Universidad Politécnica de Madrid, en la que premiaremos las tecnologías más innovadoras y con mayor potencial.

Así que si te estás planteando la comercialización de tus resultados de investigación y quieres aprender qué errores no cometer, no te pierdas la sesión del jueves 8 de junio a las 11 horas en el Salón de actos del CTB-UPM. Confirma tu asistencia escribiendo un correo a innovacion.tecnologica@upm.es

miércoles, 17 de mayo de 2017

Cómo perder a un cliente en cinco minutos:guía rápida para investigadores

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@AristidesSenra
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Cuando llega el momento en el que un investigador entiende que tiene una tecnología con potencial entre manos es cuando se da cuenta de que el momento de la verdad ha llegado. ¿Existe una aplicación para esta tecnología?, ¿habrá alguien dispuesto a pagar por ella?

Es hora de avanzar, presentar los resultados en ferias y congresos especializados, quizá desarrollar una patente y por qué no, tratar de publicar en una revista de prestigio internacional. Pero el punto crítico llega cuando se tiene la primera reunión con una empresa. Con alguien que nos ha visto exponiendo y que muestra interés por ese desarrollo tecnológico que hemos presentado.

Es ahí cuando se produce un extraño fenómeno. Tras el interés inicial, nos damos cuenta que tenemos un poder especial, el poder de perder a un cliente en menos de cinco minutos.

Piensa en el problema, no en el producto

Cuando iniciamos una conversación con un posible cliente uno de los mejores consejos que nadie os podrá dar jamás es: intenta no hablar. No hables tanto, piénsalo bien, es mucho mejor escuchar. Cuando escuchas estás recibiendo información y cuando recibes información te enteras de qué es lo que necesita tu interlocutor.

El objetivo de tener una conversación en estos entornos es precisamente ése. Es mucho más inteligente descubrir problemas que solucionar, que tratar de vender un producto, por muy tecnológico que sea. De hecho, una de las formas más eficientes, y más rápidas, de perder un cliente es aburrirle con la descripción de tu producto. Preocúpate por entender lo que le preocupa a él y no intentes deslumbrarle con una explicación compleja de la tecnología.


Identifica una auténtica demanda del mercado

Uno de los mayores errores que podemos cometer ante un cliente es creernos únicos en el mercado, es decir, sin ningún tipo de competencia. No es necesariamente una buena noticia para nosotros.

Por tanto, una de las tareas que debe llevar a cabo cualquier investigador es la de conocer bien qué otras soluciones existen actualmente a disposición de clientes y empresas. Y es que el hecho de que ya existen soluciones en el mercado, implica que existen empresas reales que están ganando dinero real vendiéndole soluciones a los clientes.

Investigar cómo lo están haciendo esas empresas te dará muchas pistas sobre cómo proceder.

Localiza una ventaja competitiva real

Después de escuchar a tu cliente estás preparado para hablar de tu propuesta de valor, aquello que hará que el cliente te elija frente a las otras opciones y que harán que el cliente tome una decisión de compra.

¡Lleva estas lecciones a la práctica!

Precisamente, la Universidad Politécnica de Madrid, a través de UPM_innovatech, acaba de lanzar la II edición del UPM_innovatech 2T (Technology Transfer) Challenge con el fin de guiar a los investigadores de la universidad por todo este proceso, y ayudarles a comercializar sus resultados de investigación. Estructurado en forma de desafío competitivo, y tras un proceso formativo de 45 horas, a final de año se entregarán los premios a las tecnologías más innovadoras del año.



nº3 I&E Innovación y Emprendimiento en la UPM 
(abril 2017)

Si quieres consultar más artículos como éste, visita el último número de nuestra publicación I&E Innovación y Emprendimiento en la UPM, donde encontrarás todo tipo de noticias, reportajes y entrevistas sobre innovación y emprendimiento. 




miércoles, 10 de mayo de 2017

UPM + IESE, la alianza definitiva en innovación y emprendimiento tecnológico

La Universidad Politécnica de Madrid, como universidad española líder en cuanto a generación de start-ups tecnológicas, y el IESE, como referente en materia de inversión en start-ups, han firmado un acuerdo de colaboración que les permitirá avanzar juntos en su apuesta por el emprendimiento, la innovación y la inversión en tecnología, como motores de impulso de la economía y sociedad española.



Objetivos del acuerdo

Este nuevo acuerdo se traducirá en diferentes acciones conjuntas encaminadas a fomentar la creación y consolidación de nuevas start-ups basadas en tecnología e innovación. Para ello, ambas instituciones trabajarán conjuntamente a través del Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica CAIT-UPM, y de sus Programas de innovación y emprendimiento, UPM_innovatech y actúaupm, así como a través de la Red de Inversores Privados y Family Offices del IESE

De esta forma, dos instituciones líderes en sectores complementarios como son la generación de alta tecnología y de empresas innovadoras, y la inversión en start-ups en fase temprana, aúnan fuerzas para maximizar los resultados. Todo ello con el fin de promover, facilitar e impulsar el emprendimiento desde la propia universidad. Consiguiendo con ello darle una mayor visibilidad, fomentando con ello la inversión en tecnología en nuestro país, y favoreciendo su transferencia a la sociedad. 

¿En qué se traduce esta colaboración?

A partir de esta colaboración, y con el objetivo de alcanzar los objetivos fijados, el IESE Business School se involucrará en los procesos de gestación, desarrollo, creación y consolidación de nuevas start-ups innovadoras colaborando con actúaupm y UPM_innovatech. 

Por su parte, la UPM tomará partida en los Foros de Inversión del IESE, y se organizarán jornadas, talleres, mesas redondas, etc., sobre temas de creación de empresas, tecnología e innovación. 

“Tecnología busca emprendedor”: del laboratorio al mercado

Por último, la gran novedad de este acuerdo es la iniciativa “Tecnología busca emprendedor”, que de manera pionera busca abrir una nueva vía de transferencia de tecnología a la sociedad y apoyar la importante labor de los investigadores, potenciando su acceso al mercado y con ello el impacto de sus investigaciones y de sus avances en la sociedad. 

Primer piloto en marcha

Como piloto en 2017, la UPM y el IESE han seleccionado un conjunto de doce tecnologías de la Universidad que serán mentorizadas y evolucionada. Todo ello con el objetivo de ser presentadas ante un foro de expertos con el fin de adherir socios a los proyectos tecnológicos.

En definitiva, este acuerdo sienta las bases para que futuras iniciativas sigan apostando por crear lazos de unión entre emprendimiento, investigación, e inversión, favoreciendo con ello la creación de start-ups innovadoras y la transferencia tecnológica, como motores de crecimiento y desarrollo de cualquier sociedad. Y éste es sólo el primer paso de una larga de actividades que buscarán alcanzar los objetivos marcados.



nº3 I&E Innovación y Emprendimiento en la UPM 
(abril 2017)

Si quieres consultar más artículos como éste, visita el último número de nuestra publicación I&E Innovación y Emprendimiento en la UPM, donde encontrarás todo tipo de noticias, reportajes y entrevistas sobre innovación y emprendimiento. 




lunes, 8 de mayo de 2017

nº3 I&E Innovación y Emprendimiento en la UPM (abril 2016)

Una publicación del Centro de Apoyo a la Innovación Tecnológica CAIT-UPM


¿Te perdiste el último número de I&E Innovación y Emprendimiento en la UPM? ¡Pues aquí lo tienes! Así que si quieres estar al día de las últimas novedades que giran en torno a nuestros programas actúaupm y UPM_innovatech, no te pierdas este nuevo número. 

En este nº3 conocerás la nueva alianza entre la UPM y el IESE en una apuesta conjunta por la innovación y el emprendimiento tecnológico, te presentamos el proyecto Cter-PEDF, un nuevo paradigma en la lucha contra el cáncer, y te hablamos de BSense y de tot-em, dos start-ups actúaupm que, cada una a su manera, están revolucionando el mercado.

También encontrarás un interesante artículo sobre la importancia del diseño industrial a lo largo de la historia y en nuestro día a día, e incluso una breve guía en la que te recomendamos qué errores no cometer a la hora de presentarte ante un cliente. En cuanto a profesionales relevantes dentro del sector con los que hemos querido charlar en este número 3, encontrarás una entrevista con Juan de Antonio, fundador y CEO de Cabify, y también hemos querido hablar con Javier Castaño y Emilio Martínez, dos de los fundadores de AGNITIO, líder mundial en biometría de voz, vendida a dos empresas del Nasdaq. 


¡No te la pierdas! Puedes acceder a ella y descargártela

Aquí en formato pdf




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jueves, 27 de abril de 2017

(11 mayo) Foro SINFOTÓN de Tecnologías Fotónicas

Sensores e INstrumentación en Tecnologías FOTÓNicas 

Si te interesa conocer las tecnologías maduras y en desarrollo que han salido de las investigaciones del Programa SINFOTÓN-CM (Ref: S2013/MIT-2790), no te pierdas el Foro SINFOTÓN que tendrá lugar el jueves 11 de mayo, a las 9.00 horas en el Salón de Actos del Instituto de Química Física "Rocasolano" (Calle Serrano, 119).

El objetivo de esta jornada es presentar a la industria estas tecnologías, y hacerlo en un espacio abierto en torno a demostradores y fichas técnicas, facilitando con ello la relación personal y el intercambio de ideas y propuestas entre los representantes de la industria y los investigadores.

El foro, estructurado en dos partes, comenzará con la presentación de las tecnologías y aplicaciones industriales en el Instituto "Rocasolano" en formato "elevator pitch" e incidiendo en los aspectos novedosos y ventajas competitivas que aportan. A partir de las 11.30 horas, la actividad se traslada al Ágora SINFOTÓN, en el que se ubicarán diferentes demostradores y paneles, que permitirán la relación directa e interacción con los ponentes y otros asistentes. Entre ellos, habrá presencia de la UPM a través de un demostrador de soluciones antifalsificación LILIAC y FULL COLOR LILIAC, que presentará Beatriz Cerrolaza, cofundadora y CEO de Alise Devices; y también se expondrán "Sensores para detección de agentes patógenos en medios rurales" del  CEMDATIC‐ETSIT; y "Sistemas LIDAR para espectroscopía de gases, medidas de viento y de distancia con alta resolución", del mismo centro. Para presentarlos, estarán José Manuel Otón e Ignacio Esquivias, respectivamente. 

La jornada está dirigida al personal de investigación e innovación de aquellas industrias en las que se pueden aplicar las tecnologías y servicios desarrollados y prestados por los componentes de SINFOTÓN: Energía, Transporte (automoción y aeronáutica), Seguridad (documental, alimenticia, operacional), Salud, Cosméticos, Papel y Cartón, etc. Y, por supuesto, a la propia industria de la Fotónica.

Así que, si te interesa conocer de primera mano los últimos desarrollos tecnológicos del consorcio y los servicios que proveen sus laboratorios, así como discutir la transferencia de algunas tecnologías y el establecimiento de colaboraciones para adecuarlas a las necesidades de tu empresa o para llevar a cabo proyectos de investigación conjuntos, etc., no te pierdas este foro el próximo 11 de mayo.

Datos de interés:
¿Qué? Foro SINFOTÓN de Tecnologías Fotónicas
¿Cuándo? 11 de mayo de 9.30 a 13.00 horas
¿Dónde? Salón de Actos del Instituto de Química Física "Rocasolano" (Calle Serrano, 119) *A las 11.30 la sesión se trasladará al Claustro del Centro de Física M. A. Catalán, en Serrano 123.
¿Cómo inscribirse? Envía un email a jl.demiguel@csic.es a la atención de José Luis de Miguel
Más información: