lunes, 12 de octubre de 2015

[Curso Comercialización Tecnologías UPM '15] Marketing de tecnologías y venta compleja


¿Qué tipo de actividades de marketing son posibles cuando se ha alcanzado un resultado tecnológico con potencial de comercialización pero...
  • no existe un producto o servicio definido;
  • no hay en realidad un mercado ya definido para él;
  • la prueba de concepto industrial está aún por desarrollar;
  • la valoración económica del resultado es por tanto difícil de acotar;
  • la decisión del comprador (en un negocio B2B) requiere de diferentes niveles, con diferentes roles implicados;
  • no hay un presupuesto a corto plazo para la preindustrialización de la tecnología; y
  • el comprador tiene varias opciones?
Gonzalo Landaluce compartió con los investigadores asistentes su experiencia y recomendaciones en este proceso que denomina "venta compleja". 



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